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TCL移动安抚经销商

发布时间:2020-02-11 02:36:32 阅读: 来源:塑料托盘厂家

“手机狂人”万明坚离职的消息引起了业界的强烈关注,在香港联交所上市的TCL通讯昨天收盘微跌0.025港元,跌幅1.19%。不过这消息对业界的震动远比对资本市场的影响大,尤其是在国产手机年终负面新闻不断的时候再爆出“手机狂人”出局,使得业界更关注导致这一结果背后的原因。

12月20日下午,记者赶赴惠州TCL集团总部获悉,TCL移动新任总经理袁信成已于12月20日在TCL移动公司履新,于上午召开内部管理人员大会,下午则召开手机经销商大会,以安抚被换帅传闻困扰的手机销售合作伙伴。

部分经销商力挺国产手机

本报记者12月20日赶往TCL惠州总部后获悉,其新任CEO袁信成正在举行经销商大会。业内人士指出,此前不少经销商与万明坚关系都不错,此次突然换帅,倘若得不到经销商的继续支持,TCL手机未来的销售工作也就很难展开,因此袁一上任马上就与经销商展开了接触,目的就是要安抚他们以及获得他们的支持。

12月20日,一直和TCL通讯有着合作的协亨、国讯、龙粤等手机卖场相关负责人在接受本报采访时都表示,此前在和TCL的接触中从未听说过可能会有相关调动,他们也是从昨天的报纸上了解到相关的消息。

各卖场相关负责人认为,暂时还不会影响到双方的合作,但由于新领导的经营思路可能会有所不同,因此在渠道方面的合作可能也会有相应的调整。一位渠道人士表示,TCL通讯在此时宣布这个消息影响已够大的了,倘若马上就动渠道的话动荡会更大,因此他认为长远的影响可能会到明年才会显现。

部分手机销售商对国产手机予以力挺。一位来自广州某手机连锁的代理商称,如果不是TCL等国产手机崛起,引发国外品牌对华策略的改变,将好的机型和先进技术放到中国来,可能现在我们还只是少量人在用手机。

多位国产手机业内人士表示,TCL通讯在这样的大环境下做出这样的决定其实也“很正常”。

但一位国内手机相关人士表示“很遗憾”。他认为,国产手机目前已是“多事之冬”,此时再发生国内手机业这么重要的人物“出局”事件,对国产手机来说无疑是雪上加霜,国产手机阵营的士气会受到影响。

并非“健康问题”这么简单

TCL通讯此次的突然换帅其实并非毫无征兆。一位不愿透露姓名的业内人士甚至透露,早在八九月份TCL与阿尔卡特整合以及正式成立合资公司的时候,已很少见到万明坚的身影。“TCL与阿尔卡特的整合万明坚都没有参与,可见当时集团已有意架空他(万明坚),”这位人士表示。

业界对于万明坚宣称的因“健康原因”离职显然不买账。分析认为,其离职原因颇为复杂,除了在他主政下TCL通讯的业绩下滑以外,他张扬的个性、管理的强势、与集团管理层意见不合,加上其经济上的问题等都决定了这位“手机狂人”迟早要“下课”。

原因一:TCL通讯业绩下滑

在国产手机今年普遍不景气的大环境下,TCL手机同样不能幸免。资料显示,TCL今年上半年无论是销售量还是市场份额都下滑,一位知情人士更表示,TCL至今为止完成的销售任务只占到了今年计划量的一半左右。另一方面,万明坚曾扬言要让TCL与阿尔卡特的合资公司在18个月内盈利,但该公司的进展以及账面表现都未如预期理想。业绩的下滑使得万明坚连唯一一个被李东生“力挺”的原因都失去了。

原因二:个性张扬众说纷纭

接触过万明坚的人都对他张扬的个性印象颇深,“在接受媒体采访时他甚至会把脚放到桌面上,”一位记者回忆,如此张扬的办事作风使得TCL不少管理人员都颇有微辞。今年下半年,万明坚更出了一本为《系统必胜论》的书宣传自己的理念,而据传李东生在集团内部也写了一本书,加上平时在管理上比较强势不轻易接受别人的意见,使得其与李东生的矛盾开始激化。

一位手机厂商人士认为,他与李东生的矛盾肯定已经到了不可调和的地步,TCL通讯才会连两个月都等不及,要在年底销售旺季这个“节骨眼”上宣布这样的决定;按照惯例,厂商一般都会在每年二三月的销售淡季上作管理上的调整,“临阵换帅对渠道、市场推广等方面肯定会有影响的,”一渠道人士表示。

原因三:个人经济问题惹争议

也有市场传言指万明坚的个人经济方面授人以柄。传言称,万在外面投资开有自己的公司,用TCL的钱和资源帮自己公司赚钱;另外与TCL关系特别好的一个手机超市负责人是万的同学,因此得到万的特别照顾引起其他同类企业的不满等等,但记者对此传言未及证实。“业绩好的时候对他所有的一切都还能忍受,连业绩都下去了,‘墙倒众人推’也就不难理解了,”一手机业人士说。不过对于这些传言,TCL通讯以及万本人都并未提及和承认;也有业内人士认为,这也不能完全归结为个人原因,公司管理的不规范也不无关系。

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