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并购市场扩张企业变强方法【39中华】

发布时间:2021-01-14 16:39:55 阅读: 来源:塑料托盘厂家

并购 市场扩张企业变强方法

近几年来,法国依视路公司在丹阳眼镜业成功与多家名企进行了合作,这一跨越式重组的战略格局改变了丹阳眼镜企业的发展模式,也为我国眼镜业的发展带入了一个新的转折点,也可以说这一并购潮加速了我国眼镜业的快速洗牌过程,为丹阳这个特殊的城市带来了一个新的发展空间。在这并购潮流的背后也隐藏着很多不为人知的故事,也成为了全国眼镜人热议的一个新话题。不管怎么讲,我们可以看出这一战略方式,将会成为中国眼镜史上具有划时代意义的一次重大变革和新的历史拐点。

2012年,依视路的并购热情依旧未减,与丹阳树脂镜片生产商张加富成功联手,将张加富旗下的尊龙光学、亚细亚光学以及仙人山光学进行了重组并创建了江苏优立光学眼镜有限公司。为了让这一新的公司具有核心竞争力,双方对新公司的发展愿景做了详细的分析和战略规划并达成了共识,在原尊龙公司厂区内共同投资建设了两栋新的厂房。据悉,优立光学计划引进数台德国莱宝镀膜机,从而重点发力车房片市场,将会发挥强大的车房优势,在依视路技术支持下带来新的市场突破和市场机遇。

我们都知道在这个微观世界中,机遇与危机是两个同时共存的对立体。一个新的企业总会面临着新的挑战和困惑,在赢得新机遇的同时也会遇到很多新的问题。优立光学在原有的生产技术优势下想要突破自己并不容易,为了让新公司有着独特的产品特性和卖点,那就要有好的品牌和市场规划。在双方的多次探讨中,新公司的运营模式有了新的定位。2012年6月初优立公司成立了市场部,与此同时依托依视路的全力支持下,优立光学取得了依视路子公司Signet Armorlite的SIGNET品牌制造权、商标使用权和销售权。随着SIGNET品牌的确立,标志着优立光学在产品布局上又有了新的跨越和发展。据悉,在2012年第二十五届北京展期间,优立光学将于9月11日下午15:00在北京丽都维景酒店隆重召开新SIGNET品牌上市新闻发布会,届时将邀请全国各区域优秀代理商以及行业媒介单位代表一同出席。有了好的人员配置,也有了好的品牌和背景,优立公司是否可以取得新的发展,我想这不再是一个疑问,而是一个必然并且该给予肯定。

我们可以这样认为——所有的并购都是为了市场扩张,让企业变得更强大,也让企业变得更具有市场竞争优势!其实,这个想法没有错,我们不妨分析一下生意人的心理,比如我们有很多做眼镜店的老板,当经济基础和市场份额趋于稳定的时候就会想到不断地开新店,占有更多的市场份额从而来赚更多的钱。有品牌意识的可以到不同地区去开店,用同一个店名来打造品牌优势;没有品牌意识的或者野心不够大的老板会在本地开几个不同名字的眼镜店,给消费者制造一个迷魂局,从而来做市场竞争的有效手段和方式。从我国经济发展历程来看,数十年里国企被外国企业并购的案例有很多,我们也从中看到了他们的快速发展和本质上的改变。当然,也有并购后死掉的公司,但为数不多。因此,我们不能单一来评价并购的好与不好,关键是看企业如何来改变自己。尽管依视路有着庞大的市场营销体系和策划军团,但如果企业自身没有完成一个极其痛苦的蜕变过程,那么未来的发展前景也未必是一片光明。

提到优立公司,业内会有很多人说:“张加富是一个以生产起家的人,他只会关注生产又怎么可以搞好市场营销呢?”这话也不是没有道理,这正是张加富能够与依视路合作的基础所在,因为他有着足够的产品生产经验和一班有着强大产品研发和生产能力的队伍。如今,从生产转型到销售,能够走出这一步说明他在思想上已经有了改变。从市场部的组建上来看,这个过去以生产为主的企业已经有了新的战略意识和发展规划。这些变化并不能都归功于某一方面或者某一个人,而是一个整体队伍的成长见证。对此,有些人站在一旁观望,想看看张加富是否会在这战略合作中挖到宝,也有人在分析张加富与依视路合作的目的究竟是什么。其实,这些与优立公司的发展并无关系,优立的成功与落败都不是个别人的言论可以改变的,能决定优立光学生存的就是他的销售团队和市场部之间的战略协作和观念上的进步与改变。

2012年8月初,优立光学电视宣传片正式开机拍摄,其场面壮观而轰动,全厂上下全部被动员起来了,从董事长张加富到每一位生产厂长,从行政办公人员到车间工人无一例外地参与到了这项工作中。这不仅仅是一个企业面貌的完美体现,换言之而是一个对核心领导团队执行力的一次大检验。人的一生中所能够把握的机遇是很有限的,对于企业来说也是同样的。很多企业都在寻找发展机遇,有的从生产技术上搞创新;有的从战略模式上搞创新;有的在产品的原料和花色上找创新,无论从哪一方面作为创新的发展点,无一例外地就是要抓住市场竟争中的一次机遇。

一年一度的北展即将拉开大幕,每一个公司都想通过这个平台来展示企业的新品牌、新形象,于是便展开了一个新的镜界演艺广场。要想从中淘到属于自己的宝贝其实并不是一件难事,希望大家能够做好规划,想好你在这期北展中想要找到什么,机遇总会有,关键是看自己如何改变。如果没有新的思路和市场卓略,我想在未来的发展中可能会遇到或多或少的屏障。因为,消费者的思维方式在变化;消费者的购物观念在改变;消费者对产品的需求在改变;消费者的购物欲望在升级。我们只有知道消费者想要什么,才会知道我们该如何去做市场规划,该如何去做品牌调整和选择。

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