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彩铃竞价SP为何自寻死路

发布时间:2020-02-11 03:21:56 阅读: 来源:塑料托盘厂家

广东移动推行的彩铃新政——“彩铃竞价体制”自10月1日起实施一个月以来,直接导致的是广东移动销售渠道的彩铃价格暴跌,免费彩铃大幅增加,而且单个收费彩铃最低只要8分钱,这些让众多SP们叫苦连天。

表面上看,“彩铃竞价体制”的受益者是消费者。消费者以往使用彩铃,不仅仅每个月要交纳5元的包月费,而且还要为选定的每首彩铃另外付费,往往在1元以上。如今彩铃的价格大幅下降,消费者在这方面的支出就减少了,享受到了实惠,还有大量的免费彩铃存在,消费者是很高兴看到这个局面的。

众人认为,作为运营商的广东移动也是受益者。的确如此,通过彩铃竞价体制让彩铃降价,与SP销售彩铃的分成收入减少了,但是低价彩铃促使用户的增长,用户所交纳的包月费的增长要远远超过分成收入的减少份额,广州移动笑到了最后。

这样一来,SP似乎是“彩铃竞价体制”下的唯一受害者。其实并不然,这些都是表面上的东西。深层次地,我们要问“彩铃竞价体制”为什么会让彩铃价格大幅下调呢?竞价的主体是SP,价格的决定者仍然是SP,SP为什么会打价格战自寻死路呢?

在广东移动的《关于启用彩铃新模式的函》中明确规定:“彩铃网站、IVR、WAP、短信等自有渠道将只销售最低价原则选取的彩铃。SP自由竞价,未成功竞价的彩铃会被设置为不显示,在移动销售渠道中用户无法检索与购买。”这个最低价原则是指:按彩铃歌曲名为关键字,选取彩铃有效期三个月以上,最低价格的版本;相同的最低价有多个版本则选取有效期最长的;最低价与有效期相同则由系统随机选定2个版本。

该函中特别强调,“SP之间无法查看对方竞价情况。”SP们都不愿意放弃移动的彩铃销售渠道,毕竟这是销售额最大,用户最为信任的销售渠道。因为不了解其它竞争对手的竞价,SP们就纷纷压低竞价,出现了如今最低一首只有8分钱的局面。

但是问题出来了,彩铃竞价也是按照关键词来竞价,这个关键词就是“彩铃歌曲名”。SP们只有在同一个彩铃歌曲上才会出现压价竞争的局面。也就是可见SP所提供的彩铃歌曲在版权权利上都没有排他性,一首彩铃歌曲会出现在诸多的SP平台上。这样一来,为了进入广东移动的销售渠道,才出现压价竞争的局面。

SP无法掌握彩铃歌曲的相关版权权利已经让SP的生存出现危机。下游的运营商谋求在增值服务上有所发展,而上游内容服务商也希望能够有更大的收益。SP这个环节会在双方的挤压下逐渐虚化,甚至会被挤出市场。

彩铃产业的火爆,已经吸引了内容提供商——唱片公司的关注。在传统CD的销售中的一张CD所能获得的版税仅仅相当于一至两首彩铃销售所能够获得的收益。不少唱片公司纷纷投入到彩铃行业,将其作为一个重要的收入渠道。在广东移动的彩铃网站上也可以看到广东移动首发的彩铃每个售价仍然维持在2元左右。这是广东移动通过与唱片公司的直接合作所获得的首家发行彩铃的权利所带来的。

彩铃产业属于版权产业,也就是我们日常所说的文化创意产业,没有版权的壁垒,就没有好的市场价格,这是毫无争议的。SP从内容提供商处拿到的彩铃作品,没有任何排他性的制约,只是一种一般授权,必定会沦落到与其他SP在彩铃竞价体制下去“降价争食”的局面。这也是运营商最希望看到的。

但SP们也未必是死路一条,增强与内容提供商的合作,或者转身集内容提供商身份于一身,拿到彩铃的独家发行权,任运营商采取何种竞价体制都会无法撼动其市场地位。内容提供商也会愿意与SP增强合作,也不愿意看到市场上仅仅是运营商这一条渠道。SP们应该早就认识到这一点,从中国移动要做最大的移动增值服务商,推出中国移动sic无线音乐俱乐部时就应该着手准备了,广东移动彩铃竞价只是其中一个“小情节”。

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