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色彩营销新引擎童鞋定位应准确

发布时间:2021-02-01 11:32:36 阅读: 来源:塑料托盘厂家

和往年一样,八、九月份,又迎来了泉州童鞋企业召开订货会的高峰期。不同的是,彩色童鞋不再那么受欢迎,而单色童鞋成了订货会上的新亮点。

采访中记者发现,越来越多童鞋企业意识到色彩对产品的重要性,有的童鞋企业对色彩元素的运用开始从产品逐渐延伸到包装、店面装饰、橱窗布置等方面,色彩营销成为童鞋企业新的营销手段。那么,色彩营销能为童鞋企业带来哪些好处?企业该如何运用色彩进行营销?本期嘉宾将一一探讨。

??? 触角无所不及

??? 主持人:不少童鞋企业开始导入色彩营销概念,原因何在?

??? 傅维锦:国外营销学有一个“7秒定律”,即一种产品瞬间进入消费者视野并留下印象的时间是0.67秒,有很多消费者根据第一印象决定是否购买,而在这短短7秒内,色彩的决定因素为67%。因此,童鞋企业若能合理运用色彩元素,就能帮助产品成功地在第一时间跳出来,快速锁定消费者的目光。

??? 戴财我:色彩是唯一能够以最低成本发挥最大价值的设计元素。对企业来说,开发运用一款新面料,需要前期研发、市场调查、后期投入,但运用好流行色,往往就能赋予新品更强大的竞争力。每年订货会企业都会推出数百款新品,每款新品通常有两至四个颜色,颜色亮丽的产品有时候收获上万双订单,而颜色较暗的,只有区区几千双。

??? 陈树青:目前泉州多数童鞋企业对色彩的运用仍停留在产品设计方面,事实上,色彩营销不仅是产品的色彩设计和开发,还可以延伸到产品外包装,柜台的布局陈列,终端店的气氛烘托等方面,泉州的童鞋企业应在品牌各方面都导入色彩规划。

??? 定位应当准确

??? 主持人:泉州童鞋企业该如何进行色彩营销?

??? 戴财我:色彩的运用要分年龄段,大体上,六七岁的儿童比较喜欢红色、金色、绿色等活泼、热情的颜色,十岁到十四岁的青少年喜欢红、绿、蓝、黑以及复合色等能凸显个性的颜色。除年龄外,颜色运用还要考虑地域因素,不同地域消费者由于地理环境、风俗习惯的不同,对色彩的偏好也会有不同。如广东、浙江、云南等地区消费者偏爱亮色系童鞋,而广西、贵州等地消费者更喜欢暗色系。

??? 陈树青:终端店的色彩设计十分重要,有效的色彩设计能够营造出好的空间,让顾客从踏入店门起便感受到童鞋品牌独有的魅力与个性,并有效滞留顾客在店内的时间,最终调动其购买欲望。

不同的色彩向顾客传递不同的信息,店内墙壁若使用亮蓝与亮绿等色彩,会使人感到朝气蓬勃,有活力;使用黄色与橙色则让人感到温馨与浪漫,童鞋企业应根据自身品牌定位以及产品的风格,选择适合的色彩进行店面设计。此外,泉州企业可以与中国流行色协会、中国纺织信息中心合作,从这些专业机构获取最新的色彩资讯。

??? 傅维锦:童鞋企业可以考虑成立色彩研究与开发小组,每一季新产品推出后,及时调查了解当季最好卖的童鞋是哪些颜色,销售区域主要集中在哪里等信息,获取目标市场消费者的色彩偏好,将收集到的信息反馈给设计部门,这样企业才能更好地抓住目标受众消费心理,不断推出迎合消费者需求的色彩产品。

??? 不可肓目模仿

??? 主持人:童鞋企业在开展色彩营销的过程中,应注意哪些问题?

??? 傅维锦:不同企业,产品受众也各不相同,因此在色彩元素的使用上,企业不能盲目地模仿其他企业的用色。盲目模仿可能导致产品不能被消费者认可和接受,企业形象受损。色彩和时尚元素的运用只有在与品牌内涵相互一致的情况下,才能为品牌内涵加分,而不是减分。

??? 戴财我:色彩营销固然重要,但企业生存的根本还在于产品质量。童鞋企业在运用色彩营销的同时,还应在产品的舒适性和功能上多下功夫。通过研发舒适、健康,有助于儿童成长的童鞋,进一步提高产品的附加值。?

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